کتاب ایین نامه های فروش اثر پرویز درگی نشر بازاریابی
- 0 دیدگاه
- 0 پرسش
ویژگی‌ها
تغییرات
قیمت
کمترین
قیمت
میانگین
قیمت
مشخصات
تعداد جلد
1
تعداد صفحه
164
چاپ شده در
ایران
خلاصه کتاب
معرفی کتاب «ایین نامه های فروش»
در دنیای پررقابت امروز، فروش بدون سیستم و قاعده، هدر دادن منابع سازمان است. سازمانهای موفق میدانند که اتکا به مهارت فردی فروشندگان برای بقا کافی نیست. کتاب «ایین نامه های فروش» یک اثر تالیفی راهگشا است که به سازمانها کمک میکند از فروش هیجانی و قائم به شخص، به سمت فروش سیستماتیک، قابل اندازه گیری و پایدار حرکت کنند.
مفهوم و فلسفه اصلی
فلسفه مرکزی این کتاب بر گذار از بی نظمی به انسجام ساختاری استوار است. در بسیاری مواقع مدیران کاروکسب از عملکرد تیم فروش رضایت ندارند؛ زیرا قوانین بازی شفاف نیست. این اثر تالیفی تاکید میکند که موفقیت مستمر نیازمند استانداردهای مکتوب، ایین نامه های دقیق و دستورالعملهای شفاف اجرایی است تا هر فرد دقیقا بداند چه وظیفه ای بر عهده دارد و چگونه ارزیابی میشود.
ساختار و محتوای کلیدی
این کتاب به عنوان یک راهنمای کاملا عملیاتی، تمام فرایندهای مرتبط با تیم فروش را ساختار میبخشد. از نحوه استخدام و جذب نیرو، تنظیم قراردادهای کاری، تا تدوین ایین نامه های پورسانت، پاداش، انضباط کاری و ارزیابی عملکرد. محتوای ارائه شده به جای تئوریهای انتزاعی، شامل نمونه های کاربردی و فرمتهای اماده است که قابلیت بومی سازی و پیاده سازی فوری در هر سازمان را دارد.
درباره نویسنده و رویکرد تالیفی
پرویز درگی، معلم کاروکسب، این اثر تالیفی را با شناخت عمیق از بازار ایران و چالشهای روزمره مدیران نگاشته است. رویکرد ایشان در این کتاب کاملا بالینی و مساله محور است. او با سالها تجربه در مشاوره و راه اندازی تیمهای فروش، مجموعه ای از بهترین تجربیات میدانی را گرداوری کرده تا مدیران نیازی به اختراع دوباره چرخ و ازمون و خطا نداشته باشند.
مخاطبان هدف و ارزش پیشنهادی
مطالعه و به کارگیری این کتاب برای مدیران ارشد، مدیران فروش، کارشناسان منابع انسانی و تمام صاحبان کاروکسب یک الزام است. ارزش پیشنهادی «ایین نامه های فروش» رهایی سازمان از وابستگی به افراد، کاهش تعار
زبان نوشتار
فارسی
سال انتشار
1405
شابک
9786225459670
قطع
رقعی
موضوع
بازاریابی و فروش
ناشر
نشر بازاریابی
امتیاز و دیدگاه کاربران
0 دیدگاه
پرسش‌ها
0 پرسش
